3 Ziele gehören in die Jahresplanung von Selbsständigen

Drei Ziele und dann Maßnahmen dazu, sie zu erreichen - fertig ist die Jahresplanung für Selbstständige.

Liest sich einfach, ist es eigentlich auch. Doch in der Praxis hört die Fantasie oft nach dem Umsatzziel auf.

Das Umsatzziel sagt nichts über den Erfolg aus

Ein hoher Umsatz sagt erst einmal nur eines: Es ist Geld geflossen. Aber er sagt nichts darüber, wie viel davon am Ende bleibt und schon gar nicht, wie verlässlich diese Einnahmen sind. Ein hoher Umsatz ist auch kein Maßstab dafür, wie viel Kraft oder Geld es dich gekostet hat. 

Oftmals sieht es bei Selbstständigen so aus: Den Umsatz konstant hochzuhalten oder zu steigern, wird durch Überlastung erkauft. Es geht an deine eigene Substanz und kostet zunehmend auch Geld.

„Ich verdiene gut, aber ich traue mich kaum, langsamer zu werden.“
Dieser Satz erklärt mehr über den Zustand deines Business, als jede Kennzahl.
Denn finanzielle Unsicherheit bei Selbstständigen hängt nicht nur mit der Auftragslage zusammen.

Sie entsteht durch Unsicherheit. Typische Anzeichen:

• Liquiditätsprobleme trotz Umsatz.
• Rücklagen, die nicht wachsen.
• Fixkosten, die ständig mitlaufen wie ein inneres Grundrauschen.
• Entscheidungen, die aus Druck entstehen, nicht aus Überzeugung.

„Umsatz allein macht ein Business nicht erfolgreich. Erst wenn Cashflow, Rücklagen und Umsatz zusammenspielen, entsteht ein Geschäft, das auch in schwierigen Phasen trägt.“

Doch der Umsatz ist nur eines der Ziele, die deine Unternehmen wirklich erfolgreich und tragfähig machen. Der Cashflow oder Liquidität und Rücklagen sind fast noch wichtigere Ziele, als Umsatz.

1. Der Cashflow ist dein Fundament der Jahresplanung

Für Selbstständige ist das Business wie ein Haus. Die Jahresplanung, die Skizze, nach der du weiter baust. Wie beim Hausbau brauchst du ein solides Fundament, damit dein Haus, also dein Business Stürme überstehen kann ohne zu wackeln.

Das ist der Cashflow oder deine Liquidität. Im Grunde also der Stand auf deinem Geschäftskonto.

Liquide sein, bedeutet also:

• Geld kommt regelmäßig
• Fixkosten sind zuverlässig gedeckt
• Schwankungen im Umsatz bringen dein Business nicht gleich aus dem Gleichgewicht.

2. Rücklagen sorgen für Statik in der Jahresplanung

Stell dir vor, du baust dein Haus in einem Erdbebengebiet. Dann ist eine sichere Statik deine Versicherung, damit dir das Dach nicht über dem Kopf zusammenstürzt.

Um dein Business sicher und entspannt zu führen, brauchst du Rücklagen. Das ist kein Luxus, sondern überlebenswichtig.

Die Rücklagen tragen dich über Zeiten, wenn es mal nicht gut läuft oder sie geben dich den Rückhalt dich zu sortieren, um dein Business mit neuer Kraft voranzutreiben. So ging es mir übrigens, als ich ein Jahr ohne Blog und damit ohne Business dastand. Meine Werte halfen mir mental, die Rücklagen über ganz alltägliche finanzielle Hürden.

In der Selbstständigkeit brauchst du Rücklagen:

1. wenn das Finanzamt sich meldet,
2. du in dein Business investieren möchtest
3. oder eben als Sicherheit, um entspannt dein Unternehmen zu führen.

Rücklagen bildest du immer dann, wenn dein Geschäft gut läuft.  Ein Teil deines Gewinns solltest du immer zur Aufstockung von Rücklagen verwenden.

Ohne Rücklagen:

• fühlt sich jeder nicht gewonnene Auftrag, wie eine Bedrohung an.
• wird Nein-Sagen zum No-Go.
• fehlt die Zeit zum Nachdenken und für Kreativität.

Rücklagen kommen in vielen Jahresplanungen von Selbstständigen kaum vor.  Der Fokus liegt oftmals auf dem oberen Drittel der Bilanz, also dem Umsatz und der Steigerung. Das sind meistens Geschäftsmodelle, die auf kurzfristigen Durchlauf ausgerichtet sind. 

Wirklich tragfähig und gesund ist ein Business, wenn du entspannt auch mal Nein sagen kannst.

3. Umsatz rundet die Jahresziele für Selbstständige ab

Ja, Umsatz! Jetzt habe ich so viel davon geredet, dass Umsatz nicht alles ist, aber auch er hat seinen Platz in deiner Jahresplanung.  Das Umsatzziel zeigt dir, wie dein Unternehmen läuft. 

Umsatz treibt dein Business an und hält es am Laufen.

An deinem Umsatzziel hängen die aktiven Aufgaben:

• Produkte planen, fertigen und vermarkten.
• Preise kalkulieren.
• und letztlich auch, wie viel Gewinn du erwirtschaften kannst.

Diese 3 Jahresziele zusammen ermöglichen dir ein tragfähiges Geschäftsjahr

Im Zusammenspiel tragen diese drei Jahresziele dein Business in ruhiges Gewässer - auch wenn es stürmt. Denn das ist letztendlich das wichtigste Ziel - in Ruhe arbeiten zu können. Zeit zu haben, dein Business weiterzuentwickeln und das ganz entspannt ohne Stress oder gar Burnout.

Diese Ruhe lässt sich planen, mit der Jahresplanung, die Selbstständige wirklich nutzen.

Nicht alle deine Fragen sind beantwortet? Dann findest du vielleicht hier in den FAQs Antworten.

Für dich zusammengestellt 

Das Q4-Playbook

Mit dem kostenlose Q4-Playbook bereitest du dich auf die Aufgaben im letzten Quartal im Jahr vor. Preise und Rabatte kalkulieren um dabei den Gewinn nicht aus den Augen verlieren.

Welche drei Ziele gehören in eine gute Jahresplanung für Selbstständige?

Eine tragfähige Jahresplanung für Selbstständige umfasst drei Ziele: einen stabilen Cashflow (Liquidität), ausreichende Rücklagen und ein realistisches Umsatzziel. Erst gemeinsam sorgen sie für finanzielle Stabilität und Ruhe.

Warum sagt das Umsatzziel allein nichts über Erfolg aus?

Was bedeutet Cashflow in der Jahresplanung?

Cashflow beschreibt den verfügbaren Geldbestand im laufenden Geschäft. Für Selbstständige ist er das Fundament der Planung, weil er sicherstellt, dass Fixkosten gedeckt sind und Umsatzschwankungen nicht sofort zu Problemen führen.

Warum sind Rücklagen wichtiger als viele Selbstständige denken?

Rücklagen geben Sicherheit bei unerwarteten Ausgaben, Investitionen oder schwächeren Phasen. Sie ermöglichen es, Entscheidungen ruhiger zu treffen, auch einmal Nein zu sagen und das Business langfristig gesund zu führen.

Wann sollte ich Rücklagen bilden?

Wie hängen Cashflow, Rücklagen und Umsatz zusammen?

Das ist vielleicht auch noch interessant für dich:

3 Gründe warum du eine Jahresplanung brauchst

Entdecke 3 Gründe, warum Jahresplanung für Selbstständige entscheidend ist: Übersicht, Sicherheit und gezielte Maßnahmen für deinen Erfolg!