Autor: Martina Naumann

Optimist, Freigeist und Controller. Ich bin unterwegs zu einer nachhaltigen Wirtschaft
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Jahresrückblick 2021 oder wie ich lernte zu warten

Jahresrückblick 2021

Einfach loslaufen und dann?

Mein Jahresrückblick 2021 passt, kurz gefasst in zwei Sätze: Einfach loslaufen, so war es geplant. Stattdessen lernte ich zu warten.

Warum ich diesen Blogartikel über meinen Jahresrückblick wirklich schreibe? Nicht, weil ich einem Trend hinterherlaufe. Auch die tolle Arbeit in den vergangen 20 Tagen mit vielen anderen engagierten Bloggerinnen ist nicht DER Grund, sondern einer davon. Die Jahresrückblog Challenge der fabelhaften Judith Peters von Sympatexter hat mich motiviert zu schreiben. Nein: Mit diesem Jahresrückblick ziehe ich für mich einen Strich unter mein erstes Blogger-Jahr. Als One-Frau-Show ist es im Grunde mein Jahresabschluss, den ich hier veröffentliche. Ganz im Sinne von Transparenz im (Online-) Business.

Dafür krame ich jetzt den Business-Plan vom Dezember 2020 wieder hervor. Also mal sehen, wie passt diese Planung zu dem was wirklich passiert ist? Etwa zehn Zeilen weiter unten erfährst du es dann.

Zunächst, einmal die Ursache, warum ich mich hinsetzte und eine Geschäftsplanung für mich erstellte.

Neue Wege zu mehr Nachhaltigkeit finden
Neue Wege finden, zu mehr Nachhaltigkeit in der Wirtschaft

Also, einfach loslaufen wollte ich 2021. Einen nachhaltigen Blog für Selbstständige auf die Beine stellen. Im Januar ging mein Blog, der DIWAN live. Doch die Besucher:innen liessen auf sich warten – ich hätte alle problemlos persönlich begrüßen können. Es passierte wochen- und monatelang einfach gar nichts. Die Zeit des Wartens begann.

Das heißt nicht, dass ich untätig war. Im Gegenteil ich habe gelernt, geplant und wieder verworfen, um dann nochmal neu zu beginnen. Kurz der Kampf mit der Technik, Social Media und Ideologien begann.

Ziele für 2021 erreicht? So ist es dann gelaufen

Die Ziele aus meinen Business Plan … Na ja sieh selbst. Viel abhaken, ging nicht. Dabei hatte ich mir gedacht: Geh die Sache langsam an und setze die Ziele sehr, sehr konservativ!

  1. ? Den Blog in WordPress aufsetzen. Zieldatum für den Livegang war Ende Januar, das war noch im Plan.
  2. ? Jeden Monat zwei Artikel schreiben. Nein, das hat nur in zwei Monaten geklappt.
  3. ? Nach einem halben Jahr zehn Abonnenten für den Newsletter gewinnen. Der Newsletter startete erst im Herbst. Die magischen Zehn sind auch noch nicht erreicht.
  4. ? Infografiken als Service anbieten. Die Technik und anderes hat ihren Tribut gefordert. Das Ziel ist aufgeschoben, für 2022.

Mein Jahresrückblick 2021

Wer bloggt denn da!

Die Idee für den DIWAN.Blog: Hier soll es Informationen und Tipps geben, wie du dein Unternehmen erfolgreich, nachhaltig aufziehst. Darin geht es um jede Menge Nachhaltiges für Selbstständige. Es dreht sich zunächst einmal darum, die Finanzen nachhaltig, also tragfähig aufzusetzen. Doch das reicht heute nicht mehr aus. Der drohende Klimawandel fordert, dass sich auch Unternehmen aktiv am Klimaschutz beteiligen.

Denn große Unternehmen beschäftigen Nachhaltigkeitsmanager:innen, aber was machen kleine Unternehmen und Selbstständige, wie du und ich? Wir alle kämpfen doch schon genügend mit der Bürokratie und vielem mehr. Dann auch noch das „nachhaltige“ Rad für jede:n neu erfinden?

Die Welle der nachhaltigen Wirtschaft
Mach die Welle für den nachhaltigen Wandel.

Nachhaltig wirtschaften, was ist daran so anders? Es ist eine Unternehmensphilosophie, die achtsam ist. Du setzt deine Kräfte dabei bewusst und sparsam ein. Auf diese Weise schonst du dich, deine Mitmenschen und auch die Umwelt. Im Gegensatz dazu locken einige Unternehmensblogs mit Tipps, wie dein Geschäft schnell wachsen kann.

Wachstum ist DAS Mass für Erfolg? Ist es das wirklich? Wohin soll dieser Wachstum denn führen? Noch mehr Geld, um Dinge zu kaufen, die eigentlich unnütz sind? Gerade laß ich einen Artikel, dass in virtuellen Spielwelten Grundstücke für echte vier Millionen Dollar den Besitzer wechselten. Woh, das nenn ich mal ein Preis-Leistungs-Verhältnis! 4 Millionen für ein paar farbige Pixel, die im Grunde aus Strom bestehen. Dieser Stromverbrauch hat vielleicht gerade in der realen Welt die Erde geschädigt. Es mussten beispielsweise Bäume dem Kraftwerk weichen, der Smog durch die Schornsteine erschwert den Anwohner:innen das Atmen und heizt die Temperaturen auf der Erde weiter ein.

Wenn ich an nachhaltige Unternehmen denke, sehe ich immer einen kleinen Krämerladen aus längst vergangenen Tage vor mir. Kannst du es dir auch vorstellen? Ein Laden, in dem es vom Nagel bis zur Zierkordel alles gibt. Sagte sich dieser Händler dann auch zum Jahresabschluss: Nächstes Jahr muss ich aber wieder wachsen und noch mehr Kunden aus dem Nachbardorf gewinnen? Oder ich muss meine Kund:innen dazu bringen mehr zu kaufen? Mit solche Gedankenspielen beschäftige ich mich immer wieder seit meinem Wirtschaftsstudium.

Das ich mal Finanzwirtschaft und Außenhandel studieren würde – mein Mathelehrer wäre sicherlich überrascht. Mein Antrieb war auch tatsächlich die Neugier und nicht meine Liebe zur Mathematik. Ich wollte verstehen, was da so abläuft in der Weltwirtschaft. Darauf folgte eine erste Ernüchterung – denn ich kenne noch keine Wirtschaftstheorie, die das wirklich vollständig erklären kann. Warum es so ist, wie es jetzt in der Wirtschaft funktioniert? Jede Theorie kommt irgendwann an den Punkt, an dem es heißt: Ja, das ist dann halt so, sonst funktioniert das Modell nicht?

Alles gut geplant – das mach ich doch mit links

Wichtig für einen Businessplan sind realistische Ziele. Das sagt auch das Onlinemagazin Gründerschiff. Klar, weiß ich. Schließlich habe ich jahrelang selbst geplant, Business Cases geprüft und Prognosen für alles mögliche erstellt. Deshalb gehe ich auch ganz vorsichtig an die Sache ran. Denkste, meine vorsichtige Planung war eine utopische Best Case Annahme. Warum habe ich mich so verplant?

  • Ich kannte mich in der Branche nicht aus – Seit einigen Jahren schreibe ich Onlineartikel über das große Thema Nachhaltigkeit. Aber Online Marketing war, ist für mich ein Fremdwort. Es reicht nicht das Kerngeschäft zu können, sondern es gehört auch alles drum herum dazu. Wie mir geht es wahrscheinlich wie vielen Startern, sie unterschätzen den Aufwand. Die berüchtigten administrativen Anforderungen, wenn du dich selbstständig machst oder wie bei mir die notwendige Technik.
  • Zeitaufwand unterschätzt – Zwei Artikel im Monat schreiben. Das ist doch nicht viel! Doch, wenn es, wie bei mir nebenbei laufen soll. Dann waren da auch noch die fünf Katzen und ein Hund. Sie alle brauchen Zuwendung und Zeit, in der ich ganz für sie da bin. Vor allem wenn sie, wie unsere, von der Strasse aufgelesen sind. Jedes einzelne hat sein persönliches Trauma zu verarbeiten. Noch dazu kannten sich nicht alle untereinander.
  • Auch das beste Bauchgefühl braucht irgendwas Konkretes – Bei der Definition meiner Zielgruppe, tappte ich im Dunklen. Es gibt so gut wie keine Statistiken über kleine Unternehmen, Selbstständige und Freiberufler. Daten aus Social Media? – Fehlanzeige. Keine Leser auf dem Blog oder den üblichen Kanälen – keine Statistiken. Deshalb hatte ich nur ein vages Bild von meiner Zielgruppe und ihren Problemen rund um Nachhaltigkeit. Ich ahnte schon, dass Nachhaltigkeit, gerade in diesem Jahr weniger ihre Probleme löst, als Tipps, wie Unterstützungsgelder zu beantragen sind. Laut dem Magazin Starting-Up ist eine unklare Zielgruppe ein typischer Anfängerfehler. Yep, solche Fehler passieren, wichtig ist nur, dass du deshalb nicht aufgeben musst. Du brauchst ausreichende Ressourcen, also Geld, um weiterzumachen. Deshalb sind sichere Finanzmittel, die auch mal den einen oder anderen Fehler großzügig übersehen, eine Voraussetzung für erfolgreiches Gründen.
Mein „Mitarbeiter“ Katze am Fenster
Mein kleiner Mitarbeiter schaut auch schon kritisch.

Ich weiss was ich will, aber nicht so genau wie …

Ein nachhaltiger Blog sollte auch selbst nachhaltig sein. Konsumgeschrei passt nicht dazu, das ist unglaubwürdig. Was ich auf keinen Fall will ist Turbo-Markting im Sinne von: “Mit diesen drei Tipps schaffte ich meine erste Million in nur zwei Wochen“ Das ist jetzt bewusst übertrieben, aber du weisst, was ich meine. Solche Formulierungen haben rein gar nichts mit nachhaltigem wirtschaften zu tun. Nachhaltigkeit soll ehrlich, offen und vor allem fair sein.

Trotzdem kostet es Geld einen Blog zu betreiben. Diese Ausgaben sollte der DIWAN wenigstens wieder herein bringen. Um mit bloggen Geld zu verdienen, heißt es für mich irgendwann Serviceleistungen anbieten. Doch sobald ich verkaufe, gelten andere gesetzliche Vorgaben. Ich sage nur Datenschutz und Geschäftsbedingungen.

Schon taten sich neue bürokratische Abgründe auf. Diese heißen EU und „Nicht EU“. Vor drei Jahren sind wir losgezogen, um den Balkan zu erkunden. Dann kamen die Katzen und ein Hund dazu. Wir bleiben in unserem Zwischenstopp Belgrad, also in einem Land vor den Grenzen Europas. Dann kam letztes Jahr noch Corona. Damit lagen die Reisepläne komplett auf Eis. Warten, bis es wieder weiter gehen kann in Richtung Adriaküste.

Spaziergänge am Meer
Spaziergänge am Meer in Montenegro

Die Fragen, die für mich zu klären waren, haben mit Visum oder Steuer zu tun. Aufgrund der Pandemieregeln und diverser Lockdowns habe ich, so gut es ging Behörden vermieden. So endete 2020 und begann 2021. Also blieben viele Fragen ohne befriedigende Antworten. Ohne eine sichere rechtliche Grundlage gibt es keinen zweiten Schritt, um einen Service auf dem DIWAN anzubieten – warten.

Bloggen? Warum tue ich mir das an

Blogartikel schreiben ist das eine, Social Media das andere. Blogartikel oder Content produzieren ist so etwas wie die Fabrikhalle meines kleinen Blog-Unternehmens. In meiner „Marketing-Abteilung“ war ich zwischen SEO und Social Media ein Azubi.

Auch deshalb, stand die Frage im Raum, muss ich mir diesen ganzen Kram überhaupt antun? Die nüchterne Antwort für mich: Ohne Social Media und SEO findet dich im virtuellen Dorf keiner. So einfach – Zu meiner Beruhigung, schaute ich mir an, wie NGO‘s damit umgehen. Ohne richtig gut gemachtes Marketing geht es dort auch nicht. Sie nutzen Social Media für ihre Kampagnen zum Schutz der Umwelt und für Menschenrechte.

Laut Gablers Wirtschaftslexikon ist Marketing übrigens eine Unternehmenshaltung, die auf die Bedürfnisse des Marktes ausrichtet ist. Damit wird klar, wenn ich da draussen, in meinem Markt etwas bewirken möchte, dann brauche ich Marketing.

  • Deshalb poste ich auf Instagram und Facebook.
  • Deshalb optimiere ich meine Artikel für die Suchmaschinen. Damit die Leser auch finden können, was ich schreibe.
  • Deshalb nutze ich Analysetools, damit die Suchmaschinen etwas mit meinen Artikeln anfangen können.

Es gab dann schon Zeiten, an dem ich wieder bei meiner Anfangsfrage landete, Warum nur tue ich mir das an? Facebook und Co. führen mir lebhaft vor, welche wilde Blüten beispielsweise Network-Marketing treiben kann. Mein absurdestes Erlebnis war eine Message, in der Jemand mir sein Vermögen vererben wollte. Also echt plump. Dabei schreibe ich doch im Profil, dass ich Finanzen studiert habe und mich für Nachhaltigkeit einsetze. Da hat jemand zu 100 Prozent seine Zielgruppe verfehlt.

Sturmwolken über den Bergen
Sturmwolken ziehen über die Bergen. Ist Social Media die richtige Wahl für einen nachhaltigen Blog?

Keiner liest meinen Blog!

Die SEO-Tools sagen es auch. Der Suchbegriff „nachhaltig wirtschaften“ ist im zweiten Pandemiejahr kaum ein Thema. Verständlich, viele Selbstständige haben mit unter gravierende Änderungen in ihrem Leben erfahren. Diese müssen sie erst einmal verkraften. Da sind die Probleme der Umwelt mit uns Menschen erst einmal kein Fokus.

Keiner liest meinen Blog - Einfach nur abhängen
Keiner liest meinen Blog, da hilft nur einfach mal abhängen.

Für mich bedeutet es: Den schon klassischen Start-Up Fehler. Produkt zur falschen Zeit auf den Markt gebracht. Also wieder warten.

Allerdings sollte die Ausnahmensituation dieser Pandemie gerade jetzt ein Weckruf sein, sorgsamer mit der Umwelt umzugehen.

Der WWF berichtet, dass etwa 60 Prozent der Infektionskrankheiten Zoonosen sind. Das sind Vieren, die mal von Tieren auf den Menschen übergesprungen sind, wie auch Tollwut, Ebola oder eben SARS. Der Fehler liegt nicht bei den Tieren, sondern entsteht durch den Platzmangel auf unserem Planten. Die Menschen beanspruchen immer häufiger den Lebensraum der Wildtiere. Dabei müssen alle enger zusammenrücken. Die Wildtiere kommen dadurch öfter in den Kontakt mit den Menschen. Bei solchen Situationen können die Vieren von Wildtieren leichter auch auf Menschen überspringen.

Zum Laufen brauche ich Platz

Das alles sorgte schon für einen ausgeprägten Frustrationslevel. Ausserdem brauche ich viel Bewegung, um kreativ denken zu können. Ich bin der Typ, der beim fünf Kilometerlauf richtig entspannen kann. Danach setzte ich mich mit neuem Schwang an den Laptop. Aber…

Belgrad ist eine tolle Stadt, nur inspirierende Laufstrecken sind Mangelware. Rund um die Festungsanlage an der Donau, den Kalamegdan – ein Traum. Nur dort hinkommen, weniger. Wir sind ja gerade in einer Pandemie und damit verliert Busfahren dann doch etwas von seinem Reiz.

Laufen an der Donau
Laufen an der Donau. Das Wetter ist genauso trüb, wie meine Stimmung.

Damit hingen die trüben Gedanken fest. So fest, dass ich einfach keine Lust mehr hatte. Liest ja doch keiner! Genau in dieser miesen Bloggerstimmung kam der lang ersehnte Umzug nach Montenegro. Das kleine Land an der Adria, gleich südlich von Kroatien. Hier reichen die schwarzen Berge bis zum Meer hinab. Bei dieser phänomenalen Natur verfliegen die trüben Gedanken gleich.

Aufgeben gilt also nicht! Was dann? Heft, Bleistift und Badesachen gepackt. Damit ging es zum Strand und analysieren was bisher schief gelaufen war. Schon während des Studiums, haben ich am besten in Cafes oder im Englischen Garten in München gelernt. Jetzt, hier am Strand in Montenegro baumeln die Beine im klaren Meerwasser und die Ideen fließen. Nach dem Stand noch einen Espresso, perfekt!

In der Sonne mit einer Tasse Espresso – dann kommen die Ideen.

Jahresrückblick 2021, die ersten Erfolge stellen sich ein

Inzwischen war es Herbst. In Deutschland stand die Bundestagswahl an und auf dem DIWAN.blog kamen tatsächlich immer öfter Besucher.

  • Eine Mitschuld daran trägt bestimmt die Klimadiskussionen im Vorfeld der Wahlen. Das Thema Klimawandel ist wieder in den Medien und damit auch der notwenige Wandel hin zu einer nachhaltigen Gesellschaft. Die Klimaziele für Deutschland heißen laut Klimaschutzgesetz: Klimaneutral bis 2045. Was dieser Wandel, hin zur Nachhaltigkeit für dein Unternehmen bedeutet, darüber habe ich schon mal im DIWAN nachgedacht. Wie du Nachhaltigkeit im Unternehmen umsetzt und was es für das Business von Onlinehändler bedeutet.
  • Doch auch ich habe einiges getan, damit der DIWAN sichtbarer wird. Als ich mich mit den Besucherstatistiken beschäftigte, fiel mir der gigantische Unterschied zwischen Google und Bing auf, dem Microsoft Browser. Überwiegend finden Besucher über Bing zu mir auf den Blog. Seitdem optimiere ich meine Artikel für Bing. Der nette Nebeneffekt, dass damit auch Google meine Artikel häufiger Lesern vorschlägt. Davor hatte mir der Suchmaschienen-Riese nur die kalte Schulter gezeigt. Ach ja, ich benutze nicht Google Analytics und will es eigentlich auch nicht. Ich finde die Daten, die das Tool über die Leser ausspuckt schon etwas unheimlich.

Im Herbst startet dann auch endlich der Newsletter. Seit ich den Newslettter schreibe, läuft auch die Planung der Themen und Artikel wie von selbst. Ich bin total begeistert von dem Energieschub. Wenn ich jetzt aus meinem Fenster auf die schneebedeckten Berge schaue, dann laden sich meine Batterien gleich wieder auf.

Schneebedeckte Berge
Bei dieser grandiosen Kulisse mit schneebedeckten Bergen, lädt sich meine Energie wieder auf.

Jahresrückblick 2021 – Die Pläne für 2022

Deshalb stecke ich jetzt voller Pläne für das nächste Jahr.

  • 2021 lernte ich die Praxis und schlug mich mit dem Handwerkszeug zum Bloggen rum. Meine Themen in den Artikeln waren dagegen eher theoretisch.
  • 2022 steht vor allem die Praxis im Mittelpunkt der Blogartikel. Was heißt das? Ich starte mein Projekt oder vielmehr ein Experiment. Mit dem DIWAN erkunde ich, wie ein Online-Business rundum nachhaltig funktionieren kann.

Auf diese Reise nehme ich dich, ab dem nächsten Jahr mit. Ich weiß, wie ich starte, aber ich weiß noch nicht wie weit der Weg sein wird.

Zunächst steht der Energieverbrauch in der Lieferkette im Vordergrund. Ja auch als Online-Business hast du eine Lieferkette. Das sind zum Beispiel die Hoster der Website, die Software und schließlich Datenzentren. Danach geht es bestimmt weiter zu alternativen Geschäftsmodellen und dann? Mal sehen wohin die Reise führt.

Ich warte jetzt nicht mehr bis sich etwas bewegt, sondern erkunde den Weg selbst. Wenn schon keiner einen Plan hat, dann schnapp ich mir den Kompass und los geht‘s

Mein Motto für 2022 – „folgt mir“

Auf dem Weg sind bestimmt wieder jede Menge Fallstricke.

Im Jahresrückblick 2021 sind dies meine Lieblingsartikel im Diwan:

Kennst du schon meine drei Lieblingsthemen? Darüber habe ich schon gebloggt.

Was bedeutet klimaneutral
Was bedeutet klimaneutral
  • 3 Gründe, warum eine Jahresplanung gerade für 2021 wichtig ist Der Artikel ist immer noch aktuell. Ich fürchte, die 21 lässt sich gleich durch 22 ersetzen. Klar, ich mag Planungen. Sie geben mir einfach Sicherheit, wenn mal wieder alles droht im Chaos zu versinken. Warum? Weil ich die Probleme im Kopf schon mal durchgespielt habe. Die möglichen Lösungen liegen dann für den Ernstfall griffbereit da.
  • Was bedeutet denn jetzt schon wieder klimaneutral? Hast du dich das auch schon gefragt? Das ist kein neuer Trend, der wieder vorbei geht. Sondern Klimaneutralität ist das Konzept, das die Wissenschaftler:innen fordern, damit wir Menschen gegen die katastrophalen Folgen der Erderwärmung noch eine Chance haben. Klimaneutral heißt, Treibhausgase einsparen, so viel wie nur möglich ist.
  • Kosten mal einfach erklärt. Was dir die Kosten über Umsatz und Gewinn verraten Ja, ich bin Controller und liebe Kosten. Nein, natürlich nicht die Ausgaben, sondern die Zahlen. Sie verraten mir eine Menge über die Struktur und Branche eines Unternehmens. Wie du diese Kostenstruktur für dich nutzen kannst, verrate ich dir hier. Auch wenn dieser Artikel schon älter als zwölf Monate ist – gehört er für mich in diese Liste.

Im Jahresrückblick 2021 dürfen auch Kennzahlen nicht fehlen

  • 450 – Besucher auf dem Diwan.blog
  • 112 – Follower auf Instagram
  • 26 – Fans bei Facebook
  • 23 – Anzahl Blogartikel im Jahr
  • 5 – Anzahl Webstories im Jahr
  • 49 – Ranking bei Google
  • 5,2 – Ranking bei Bing

Mein persönliches Highlight 2021

Endlich mit unserem Hund spazieren gehen können. Hört sich banal an. Aber, als er zu uns kam, ließ er sich nicht am Hals berühren oder wollte in ein Auto einsteigen. Spazierengehen war ein Fremdwort für ihn. Nach monatelangem guten Zureden und kiloweise Leckerlies, war es endlich soweit. Führgeschirr anlegen, rein ins Auto und am Donaukai spazieren gehen!

Spazieren gehen mit Hund
Spazieren gehen mit Hund – endlich!

Du möchtest auch Fairness und Umweltschutz zu deinem Motto machen? Dann begleite mich auf dem Weg zu mehr Nachhaltigkeit im Unternehmen.

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Ja, ich will dabei sein

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Bilder: DIWAN.blog

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Gesetze in 2022 – Wie grün ist der Start ins neue Jahr?

Gesetze 2022

Nachhaltige Gesetze in 2022 —> kurzgefasst

Im Gepäck für das kommende Jahr sind einige neue Gesetze oder Änderungen. Sie betreffen so nachhaltige Themen, wie Energie, Mobilität und Abfall sowie soziale Gerechtigkeit.

  • Energie – Um CO?-Emissionen zu sparen, brauchen wir mehr erneuerbare Energien. Neue Regelungen gibt es für die EEG-Umlage.
  • Mobilität – Für den Ausbau klimafreundlicher Möglichkeiten von A nach B zu gelangen, gibt es den weiteren Ausbau von Ladesäulen für die E-Autos.
  • Abfall – Die Erde erstickt in unserem Müll. Neue Bestimmungen drehen sich daher um Elektroschrott, Verwertung von Batterien und das Plastiktütenverbot.
  • Faire Löhne – Über höhere Mindestlöhne können sich einige Branchen freuen.

Neue Gesetze in 2022 – jetzt gehts doch endlich los! Oder?

Die Liste der nachhaltigen Gesetze beginnt mit einem Hammer. Vorweg zwei bahnbrechende Gesetzte – Also, ich bin Optimist, aber dass diese Gesetzte mal kommen würden – Hut ab! Hoffentlich bleiben uns die Gesetze erhalten.

1. Atomaustieg

Spätestens bis Ende 2022 gehen die letzten drei Atomkraftwerke in Deutschland vom Netz. Warum Atomenergie und Umweltschutz nicht zusammenpassen? Da gibt es für mich nur das Stichwort Endlager. Bisher haben alle klugen Köpfe noch nichts gefunden, wo der radioaktive Müll sicher lagern soll.

Das Magazin Spektrum berichtet über dieses besondere Müllproblem. Ein gesuchtes Endlager muss zuverlässig und sicher den Atommüll vor der Umwelt verschließen. Vor allem das stark strahlende Plutonium sollte für 1 Million Jahre! weggeschlossen bleiben. Übrigens gibt es auch Forscher:innen, die sich damit beschäftigen, auf welche Art sie das der Nachwelt erklären sollen. Wer weiß heute, welche Sprachen es dann gibt oder ob die Menschen von einer anderen intelligenten Spezies verdrängt wurden? Wie sollen sie nun der Nachwelt erklären, dass, bitte schön, die Türen fest geschlossen bleiben sollen.

2. Verbot männliche Hühnerküken zu töten

Die Brüder der Legehennen dürfen ab dem 1. Januar 2022 am Leben bleiben.

Mit diesen neuen Gesetzen startet das Jahr 2022 nachhaltig.

Diese neuen Gesetze und Änderungen bereiten den nachhaltigen Wandel vor. Große Änderungen sind noch nicht so wirklich zu erkennen. Aber die Richtung, hin zum großen Ziel, stimmt schon mal. Deutschland will oder besser muss bis 2045, also in 23 Jahren klimaneutral sein – gesetzlich verankert im Klimaschutzgesetz (Änderungen von 2021). Für 2022 geht es um die drei großen Themen:

  • Energie
  • Mobilität
  • Abfall

Neue Gesetzte in 2022 rund um grüne Energie

EEG-Umlage – Die Abgabe zur Finanzierung der Energiewende sinkt 2022, und zwar auf 3,723 Eurocent je verbrauchter Kilowatt Stunde Strom.

Das Bundeswirtschaftsministerium, rechnet gleich vor: Die Senkung beträgt damit 43 Prozent gegenüber 2020. Seit rund 10 Jahren fiel die Abgabe nicht so niedrig aus. Dabei nimmt der Anteil der zu fördernden erneuerbaren Energien zu. Wie haben sie das hin bekommen? 

  • Sinkende Stromkosten – Zum einen, sinken die Stromkosten an der Strombörse. Also quasi die Einkaufspreise für die Energieversorger.
  • CO2-Steuer – Zum anderen, steigen die Zuzahlungen des Bundes durch die CO2-Besteuerung. Wer zum Beispiel seinen Benziner oder das Dieselfahrzeug betankt, zahlt die CO2-Steuer. Aus den Auspuffen der Wagen kommen ja auch die schädlichen Treibhausgase. In der Theorie und im Idealfall sinken für jede:n entsprechend die Stromkosten zum Ausgleich. Bist du allerdings schon klimaschonend unterwegs, mit Rad oder E-Auto? Dann kannst du dich über eine echte Kostensenkung freuen. 
  • Kontoausgleich – Zu guter Letzt, gab es einen Überschuss aus vergangenen Jahren, die sie dann im neuen Jahr verrechnen.

Neue Gesetze in 2022, für klimafreundliche Mobilität

Das neue Ladensäulengestz – Es soll den Ladevorgang vereinfachen. Damit wird es dann möglich sein, an öffentlichen Ladestationen mit Kreditkarte oder Debitkarte zu bezahlen! Allerdings gilt das erst ab 1. Juli 2023. Bislang sind noch Bezahlverfahren wie Ladekarten diverser Anbieter, App oder QR-Code gefragt. 

Übrigens: Die Förderungen für E-Fahrzeuge bleiben bestehen. Du kannst also bis zu 9.000 Euro Förderung für ein neues E-Auto erhalten. Die Förderung gibt es auch für Dienstfahrzeuge oder Leasingverträge.

Neue Gesetze 2022 –  Abfall

Hier gibt es einige Neuerungen, die auf das große Ziel der Kreislaufwirtschaft abzielen. Was bedeutet das:

  • Wie läuft es bisher? Produzieren – Verwenden – Wegwerfen. Das Resultat, die Erde erstickt im Müll.
  • Wie gehts besser? Produzieren – so lange wie möglich verwenden – reparieren oder upcyclen – Rohstoffe recyceln – daraus wieder neue Waren herstellen. Ein Kreislauf der Rohstoffe. Dadurch landet weniger Material auf dem Müll und es schont die Rohstoffvorkommen der Erde.

Elektrogesetz

Regelungen gibt es hier, unter anderem für die Rücknahme von Altgeräten. Verbraucher:innen sollen ihre gebrauchten Elektrogeräte kostenfrei zurückgeben können. Das gilt jetzt auch für:

  • Onlinehändler oder Fulfillment-Dienste – Bislang betraf dies nur (Online-) Händler mit Flächen (Verkauf oder Lager) von über 400 Quadratmetern.
  • Lebensmittelhändler – wenn sie regelmäßig Elektrogeräte im Angebot haben.

Bei kleinen Geräten (Seitenlänge von max. 25 Zentimetern) darf die Rücknahme des Gebrauchten nicht mit einem Neukauf gekoppelt sein. Onlinehändler müssen bis zu drei Altgeräte auf einmal kostenfrei zurücknehmen.

Aus dem Kreislaufwirtschaftsgesetz besteht schon eine sogenannte Obhutspflicht für Händler. Diese verbietet Retouren, auch Elektrogeräte, per se zu vernichten. Vielmehr steht die Reparatur oder Wiederaufbereitung an erster Stelle.

Die Hersteller der Geräte sind gefragt, Rücknahmekonzepte vorzustellen. Zugelassen für den Verkauf sind generell nur Elektrogeräte, die bei der Stiftung EAR registriert sind.

Batterien

Außerdem gibt es eine Hinweispflicht für Batterien. Die Hersteller sollen unter anderem den Typ und die verwendeten chemischen Substanzen angeben. Batterien und Akkus sollen künftig problemlos zu entnehmen oder auszutauschen sein.

Plastiktütenverbot

Ab Januar 2022 sind nun auch dünne Plastiktüten verboten. Dies betrifft zum Beispiel die Tüten an der Obst-und Gemüsetheke in Supermärkten.

Was gibt es sonst noch für Gesetzesänderungen?

  • Bonpflicht – Im Dezember 2022 läuft die Übergangszeit für Kleinunternehmen:innen aus. Zum Ende des Jahres sollten alle Ladenkassen durch elektronische Kassensysteme ersetzt sein. Für diese Systeme besteht schon eine Belegausgabepflicht. Das heißt, du musst den Kassenbon ausdrucken. Ob ihn die Kund:innen dann mitnehmen oder nicht, ist dafür egal.
  • Aufbewahrungsfrist für Datenverarbeitungssysteme – Bislang galt bei einem Wechsel des Datenverarbeitungssystems oder einer Datenauslagerung die 10 Jahres Frist. Diese verkürzt sich jetzt auf fünf Jahre.
  • Mindestlöhne – 2022 steigt der Mindestlohn zunächst auf 9,82 Euro und ab 01.Juli 2022 auf 10,45 Euro.

Du möchtest auch Fairness und Umweltschutz zu deinem Motto machen? Dann begleite mich auf dem Weg zu mehr Nachhaltigkeit im Unternehmen.

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Ja, ich will dabei sein

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Bilder: DIWAN.blog

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Black Friday? 3 grüne Alternativen in der Übersicht

Black Friday, die Alternativen

Black Friday muss nicht schwarz sein. Drei grüne Alternativen in der Übersicht —> kurzgefasst

Black Friday und seine Rabatt-Deals stehen weltweit für den Überkonsum. Das verstärkt am Ende Probleme wie das Müllproblem und den (Über-) Verbrauch der Rohstoffe.

Alles Probleme, die für Alternativen sprechen, wie:

  1. Der Green-Friday – Die nachhaltige Version der Rabatt-Tage. Die Aktion bringt so nachhaltige Produkte ins Bewusstsein einer Vielzahl von Käufer:innen.
  2. Spenden – Einen Teil der Black Friday Einnahmen spenden für den Klimaschutz- oder soziale Projekte.
  3. Boykott des Black Fridays – Einige große Unternehmen, wie Patagonia oder Ikea machen es vor. Sie nutzen den Tag, um ihren Kund:innen nachhaltige Alternativen, anstatt Neukauf zu bieten.

Black Friday Deals? Die Alternative heißt Grün…

Black Friday, Cyber Monday oder doch schon gleich eine ganze Cyber Week. Wie siehst‘s bei dir aus? Bist du im Team Black Friday und gehst selbst auf Shopping Tour? Warte, du hast wahrscheinlich nach Alternativen gesucht. Vielleicht geht dir ja auch der ganze Rabatt-Rummel auf die Nerven und du suchst nachhaltigere Möglichkeiten.

Der Hype um die Rabatt-Saison ist schon längst von der Fashion Industrie, über Elektrogeräte und zur Software Branche übergeschwappt. Das Online Business ist ebenfalls auf den Zug der Cyber-Sales aufgesprungen. Trainings und Online Kurse, alles gefühlt nur zu einen Bruchteil der regulären Preise.

Aber das muss nicht sein. Hier sind drei Ideen, wie du den Trend wenden kannst. Du setzt damit ein Statement für Umwelt und Fairness, während sich die anderen noch in die Rabbatt-Schlacht stürzen:

1) Alternative – Green Friday

Aus Großbritannien kommt die Green Friday Bewegung. Sie setzt sich mit dem Slogan „Go Green for Black Friday“ für das Shoppen von nachhaltigen Produkten ein.  Es ist damit die nachhaltigere Black-Friday Alternative.

Wie funktioniert das? Du bringst durch die Rabatt-Aktion nachhaltige Produkte in das Bewusstsein deiner Kund:innen. Ganz nebenbei kannst du so auf die Vorteile für Umwelt und Arbeiter:innen hinweisen.

Das billige Textilien wenig mit fairen Löhnen zu tun haben, zeige ich dir an dem Beispiel eines T-Shirts.

2) Alternative – Spenden

Einen Teil des Umsatzes spendest du für Umweltorganisationen oder soziale Zwecke. Diese Black Friday Alternative setzt somit ein Zeichen gegen die Folgen des Überkonsums. Du kannst zum Beispiel die Transportkosten für Klimaschutzprojekte spenden. Das sind die, die zu fast 100 Prozent zu den klimaschädlichen CO2-Emissionen beitragen. Auch als reines Online-Business ist die Websites mit an den Treibhausgasen beteiligt. Der Stromverbrauch für die Server, auf denen die Website läuft, ist oftmals noch nicht mit Ökostrom betrieben. Deinen Stromverbrauch und damit die entstehenden Treibhausgase kannst du zum Beispiel mit Spenden für Klimaprojekten kompensieren.

Übrigens, aufgrund der Spende, kann der Rabatt dann geringer ausfallen. Den Anteil für die Spende schlägst du in der Kalkulation auf den Rabattpreis drauf. Wie du Preise richtig kalkulierst, zeige ich dir in der Schritt-für-Schritt-Anleitungen.

3) Alternative – Boykott oder der Kauf-Nix-Tag

Anstatt Kund:innen zum Kauf zu animieren, ruf zum Boykott auf. Das ist radikal? Ja, soll es auch sein, um so einen Wandel in den Gewohnheiten zu provozieren. Du begibst jedoch in gute Gesellschaft bei dieser Black Friday Alternative:

  • Patagonia – Die Outdoormarke ruft auf, ihre kaputten Kleidungstücke lieber zu reparieren, als zu entsorgen. In Videos zeigen sie auch gleich es geht. Die Aktion macht bewusst, dass es auch Alternativen zum Neukauf gibt. Denn länger nutzen ist eines der Rezepte für den nachhaltigen Konsum. Die Einnahmen von weltweit 10 Millionen US-Dollar an den Sales-Tagen spendete das Unternehmen komplett für den Umweltschutz.
  • Ikea – Das Möbelhaus gibt 20 Prozent Rabatt auf ein neues Stück, wenn du gebrauchte Ikea-Möbel zurückgibst. Diese warten dann in der Fundgrube auf neue Besitzer:innen. Auch hier steht die Weiterverwendung der Stück im Vordergrund.
  • Deciem – Die Beautymarke macht erst und nimmt am Black Friday ihre Websites offline.
  • Ecoalf – Die nachhaltige Fashionmarke wirbt damit, dass sie am Black Friday Null Prozent Rabatt gibt – Der Umwelt zuliebe.

Den Kauf-Nix-Tag lobt übrigens das Umweltbundesamt als Gegenentwurf zum Konsumrausch.

Die geballte Kauflust der Black Friday Deals hinterlässt unschöne Spuren

Flüsse –  die in den Trendfarben der Saison leuchten – eine Folge des Konsumwahns der Fast Fashion Industrie. In Asien, an den Standorten der Textilfabriken keine Seltenheit. Greenpeace weist im Rahmen ihrer Detox Kampagne auf die giftigen Substanzen hin, die nicht selten im Trinkwasser landen. Rückstände von Färbemitteln, Weichmachern und anderen bedenklichen Chemikalien gelangen über unzureichende Filteranlagen direkt von den Textilfabriken in die Flüsse. Oftmals haben die Anwohner:innen keine anderen Trinkwasserquellen, als eben diese Gewässer. 

Müllhalden – Greenpeace zeigt auf, dass beim Transport, Produktion und Verbrauch von Lebensmitteln, Energie, Industrie- und Konsumgütern riesige Mengen an Abfall entstehen. In einem anderen Bericht verdeutlicht Greenpeace die Zusammenhänge mit der Aussage, dass die Fashion Trends von heute der Müll von morgen ist. Die oftmals schlechte Qualität der Textilien läßt keinen weiteren Gebrauch als Second Hand Kleidung zu. Wie die Organisation berichtet, sind ebenfalls echte Recycling Methoden für die Altkleider noch nicht ausgereift. Bis die Techniken so weit sind: Hilft nur, weniger kaufen und länger tragen.

Nicht besser sieht es bei den Elektrogeräten aus. Immer kürzere Nutzungsdauern sorgen dafür, dass sie schneller als nötig auf dem Abstellgleis landen. Genauer gesagt auf den Schrottplätzen rund um den Globus. Eine Studie von Greenpeace deckte auf, dass Staaten teilweise illegal den Computerschrott nach Asien und Afrika verfrachten. Die Platinen, enthalten nicht nur wertvolle Rohstoffe, sondern auch giftige Schwermetalle, wie Cadmium oder Blei. In Hinterhofbetrieben sortieren die dortigen Arbeiter:innen die Metalle aus. Dabei sind sie den Giften meist ungeschützt ausgesetzt.

Mega-Konsum verbraucht mega viel Ressourcen

Der Konsum verbraucht die Ressourcen der Erde. Die Organisation Overshotday berechnete, dass für 2021 der Earth-overshot-Day am 29. Juli 2021 war. In gut dem ersten halben Jahr verbrauchten wir somit alle die Rohstoffe, die rechnerischen für ein Jahr ausreichten, müssten. Das heißt also, die zweite Hälfte geht auf Kredit der nächsten Jahre.  Würden allerdings alle so konsumieren und produzieren wie in Deutschland, dann müssten wir noch mehr Kredit aufnehmen. Der deutsche Earth-overshot-Day war 2021 bereits am 5. Mai.

Black Friday, zusätzlicher Umsatz oder nur Verschiebungen?

Den Umsatz, den die Aktionen in die Kassen spülen, kann sich sehen lassen. Von allem die Online-Branche berichtet von Mega-Umsätzen mit vielen Stellen vor dem Komma. So zeigt die Statistik des Handelsverband Deutschland (HDE)  rund 3.1 Milliarden Euro Umsatz im Jahr 2019. Aus den Statistiken wird aber auch klar, dass gut die Hälfte der Einkäufe unter dem Weihnachtsbaum liegen werden. Damit fehlen dann die Kauflustigen im Dezember. Die vielleicht zum regulären Preis gekauft hätten? Also eher eine teilweise Verschiebung anstatt zusätzlicher Verkäufe.

Aussagen über den Gewinn/Erfolg der Aktionen? Vielleicht ist es Zufall, aber über den Gewinn der Black Fridays und Cyber Mondays gibt es so gut wie keine Informationen. Das Fachmagazin der Textilunternehmen Fashionunited rät Händlern, die Rabatte gezielt einzusetzen und pauschale Preisnachlässe, wie „30 Prozent auf alles“ zu vermeiden.

Mehr darüber, wie du sinnvoll Rabatt gibst, liest du hier, im Diwan.

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Bilder: DIWAN.blog

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Rabatt nachhaltig berechnen – Alles was du dazu wissen musst

Rabatte berechnen

Rabatt berechnen —> kurzgefasst

Bevor du daran gehst den Rabatt zu berechnen, gibt es ein paar Dinge zu beachten:

  • Der Rabatt ist ein Preisnachlass auf den regulären Nettoverkaufspreis. Der Prozentsatz, um den du den Preis senkst, ist aus der Sicht der Kund:innen zu berechnen.
  • Die Umsatzsteuer berechnest du, nachdem der Rabatt abgezogen ist.
  • Ein Rabatt ist eine Aktion, die zeitlich begrenzt ist.
  • Auf den Belegen für die Kund:innen weist du den Rabatt aus.

Den Rabatt berechnest du mit dem Dreisatz. Dabei ist der Basiswert der Nettoverkaufspreis.

In der Preiskalkulation rechnest du einen möglichen Rabatt schon mit ein. Achtung! Hier bezieht sich der Prozentsatz auf die Summe der gesamten Kosten. Lass dich nicht verwirren. Durch die jeweils unterschiedlichen Basiswerte der zwei Berechnungen unterschiedet sich der Prozentsatz, obwohl der gleiche Betrag damit gemeint ist.

Mit einer Nachkalkulation ermittelst du, ob dir die Aktion etwas gebracht hat. Sinnvoll sind vor allem Rabatt-Aktionen, wenn du Lagerware unter die Leute bringen möchtest. Bespiele sind Schlussverkauf bei Textilien, Räumungsverkauf oder die Backwaren, die Bäckereien Abends billiger abgeben.

Rabatt geben und den Preisnachlass sinnvoll für dein Geschäft nutzen

Hier geht es darum Rabatte zu berechnen, die ein Preisnachlass auf den regulären Verkaufspreis sind. Die Gutscheine, Rabattkarten, Geschenke oder Zugaben sind bei der Preiskalkulation oder auch steuerlich und rechtlich ein anderes Thema.

Der Rabatt senkt den Verkaufspreis um einen bestimmten Prozentsatz. In der Regel wirbst du für die Aktion mit einem Prozentsatz, um den der Preis reduziert ist.

Wichtig ist, dass die Aktion zeitlich begrenzt ist, allerdings sollte die Begrenzung keinen Druck ausüben und Kund:innen Zeit lassen sich zu informieren. Das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) sagt in Paragraf 5 unter anderem, dass Rabatte, die nur für einen unangemessenen kurzen Zeitraum gelten irreführend sind.

Die Rabatt-Aktion und ihre Gründe sollte für die Kund:innen transparent sein. Du spielst mit offenen Karten und behandelst die Kund:innen fair. Den Rabatt vermerkst du dann auch auf der Rechnung oder dem Kassenbeleg.

Beispiele für Rabatte:

Räumungsverkauf, wenn du Platz schaffen möchtest, oder der Ausverkauf von Waren, die nicht mehr ganz so aktuell sind und rausmüssen – Wie bei der Bademode im Herbst. Rabatte, kannst du auf das gesamte Sortiment, bestimmte Warengruppe oder einzelnen Produkte geben.

Du kannst an bestimmten Tagen Rabatt geben, wie bei einem Jubiläumsrabatt. Auch die Happy Hour ist ein Rabatt oder der Bäcker, der Abends die Backwaren zum halben Preis verkauft.

Die Frage, ob und wann du Rabatt gibst, hängt mit den Zielen zusammen. Bevor du den Preis senkst, überlege dir genau, was du von der Aktion realistisch erwartest. Die Rabatt-Aktion sollte zu deiner Unternehmung passen. Aktionen starten, bloß weil es gerade angesagt ist, bringt meist wenig nachhaltigen Erfolg. Rabatte sind ein Teil der Preisstrategie in der Marketingplanung.
An den Beispielen oben erkennst du schon – Abverkauf von Ware, ist einer der sinnvollsten Gründe für Rabatt. Es ist für deine Kund:innen nachvollziehbar, warum du den Preis senkst – Schnäppchenjägern nimmst so schon mal etwas den Wind aus den Segeln. Weiterhin sparst du dir mit unter Umständen zusätzliche Kosten, indem du „Ladenhüter“ rausschaffst.

Den Rabatt berechnen – so gehst du vor

Diese Kennzahlen aus der Buchhaltung benötigst du

Um den Rabatt zu berechnen, brauchst du deine Kosten und dabei vor allem die Stückkosten der Produkte. Wie du zu Stückkosten kommst, erkläre ich dir in der Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Preiskalkulation.

Idealerweise hast du dir bei der Preiskalkulation schon einen möglichen Preisnachlass überlegt. Dadurch hast du die Informationen vor dir, wie viel Prozent Rabatt das Geschäft verträgt. Ansonsten gehst du so, wie in dem folgenden Beispiel vor.

Übrigens, die Umsatzsteuer schlägst du auf den reduzierten Preis auf. Daher rechne ich in dem Beispiel mit Nettopreisen.

Beispiel: Rabatt berechnen – Die Kalkulation

Dein Produkt verkaufst du normalerweise mit 100 Euro. Deine Stückkosten betragen 80 Euro. Dir bleiben also 20 Euro Gewinn, oder 20 Prozent Gewinnmarge.

Achtung! In deiner Preiskalkulation, bei der du von den Kosten aufwärts rechnest, entsprechen die 20 Euro Gewinnmarge 25 Prozent. Der Basiswert bei dieser Kalkulation sind die Gesamtkosten von 80 Euro. Du möchtest ja den Verkaufspreis ermitteln und kennst noch nicht den Betrag. Daher rechnest du mit einem Aufschlag auf die Kosten.

Das ist der Unterschied zwischen einer Aufwärts-Kalkulation, um die Verkaufspreise zu ermitteln und einer abwärts, vom Umsatz aus gerechneten Marge. Dabei gehts du den Weg anders herum und beginnst mit dem Verkaufspreis. Die 20 Euro entsprechen dann 20 Prozent, von dem Verkaufspreis, von den 100 Euro aus gerechnet. In der folgenden Grafik zeigen das die Pfeile an.

Diese Abwärts-Kalkulation benutzt du auch, um den Rabatt zu ermitteln. Deinen Kund:innen gewährst du einen Rabatt, der auf den Verkaufspreis – 100 Euro – als Basis gerechnet ist. Du kannst also bis knapp 20 Prozent Rabatt geben – und nicht bis 25 Prozent! Mit einem Rabatt unter 20 Prozent, bleibst du noch in der Gewinnzone und deckst deine Kosten. Bei Rabatten über 20 Prozent kratzt du an der Gewinnzone und läufst Gefahr einen Verlust einzufahren.
Du entscheidest dich beispielsweise 10 Prozent Rabatt zu geben.

Kosten Schema
Kosten Schema

Mit dieser Formel berechnest du den Rabatt

Die Formel, mit der du den Rabatt dann ausrechnest, ist ein Dreisatz. Vielen vielleicht noch leidig aus der Schule bekannt.

Kurz zur Erinnerung: Du benötigst drei Werte. Einen Basiswert, den du gleich 100 Prozent setzt. Dazu noch einen dritten Wert, der mit dem gesuchten in Zusammenhang steht.

In dem Beispiel ist der gesuchte Wert, der neue Verkaufspreis. Dieser ist um 10 Prozent reduziert. Damit entspricht er 90 Prozent des regulären Preises.

Dreisatz
Dreisatz
  • Regulärer NettoVK: 100 Euro
  • Rabatt: 10% oder 10 Euro
  • Neuer VK: 90 Euro
  • Umsatzsteuer: 19% auf 90 Euro = 107,10

Die Abkürzung VK steht für Verkaufspreis.

Was hat der Rabatt nun bewirkt?

Das zeige ich dir weiter an dem Beispiel mit 10 Prozent Rabatt.

  • In einem durchschnittlichen Monat verkaufst du 10 Stück zum Preis von 100 Euro. Also 1.000 Euro Umsatz – Dein Gewinn abzüglich der Kosten von 800 Euro (10 St. x 80 Euro) sind dann 200 Euro für den Monat.
  • Mit der Aktion gibst 10 Prozent Rabatt. Dadurch verkaufst du im Monat beispielsweise doppelt so viele Produkte.

So jetzt rechnen wir mal nach, wie hoch dein Umsatz dann ausfällt.

  • 10 Prozent auf 100 Euro sind 90 Euro.
  • Du verkaufst 20 Stück a 90 Euro – ergibt 1.800 Euro.
  • Die Aktion hat dir ein Umsatzplus von 800 Euro eingebracht.

Über den Erfolg der Rabatt-Aktion entscheidet jedoch nicht der Umsatz!

Entscheidend ist die Menge, du du zusätzlich verkaufst. Das ist die große Unbekannte in deiner Rechnung. Mit der Menge steht und fällt der Erfolg der Aktion. Ein weiterer Hacken: Du kennst sie erst, wenn die Aktion abgeschlossen ist. Du hast also kaum eine Möglichkeit, sie vorher sicher zu berechnen. Es sind und bleiben Annahmen, die eintreffen können oder eben auch nicht.

Rabattkalkulation
Rabattkalkulation

Im Beispiel ist das also eine Steigerung von 100 Prozent, anstatt 10 Stück hat dir die Aktion nochmal 10 Stück zusätzlich gebracht. Erzielst du keine zusätzlichen Verkäufe, es bleibt also bei den 10 Stück, hast du weniger Umsatz und weniger Gewinn durch die Aktion.

Das begründet auch schon, warum sich Rabatte bei Waren so gut rechnen, die du los werden möchtest, wie bei einem Schlussverkauf. Die Sommerwaren sollen aus dem Lager, damit Platz für die Winterkollektion ist. Eine Rabatt-Aktion würde dir wenig bringen, wenn du dann in den folgenden Monaten umso weniger verkaufst. Beispielsweise, wenn sich deine Kund:innen bei der Aktion eindecken und in der nächsten Zeit nicht wieder kaufen. Dann geht deine gesamte Kostenkalkulation nicht auf und die Aktion kann sich als Verlust erweisen. Worauf es bei einer gewinnbringenden Rabatt-Aktion noch ankommt zeige ich dir hier gleich unten.

Den Gewinn der Rabatt-Aktion berechnen


Zusätzlichen Gewinn bringt dir die Aktion, wenn deine laufenden Kosten schon gedeckt sind. Den Gewinn ermittelst du mit einer Nachkalkulation, am besten zum Jahresende. Dabei wirkt dann die Magie der fixen Kosten.

Weil die fixen Kosten eben gleich bleiben, verbesserst du deinen Gewinn, wenn du zusätzlichen Umsatz erwirtschaftest – bei produktbezogenen Kosten ist das nicht der Fall. Kaufst du mehr Ware ein, fällt eben auch die Rechnung der Zulieferbetriebe höher aus. Je höher der Anteil der variablen Kosten ist, umso weniger kannst du durch mehr Umsatz deine prozentuale Gewinnmarge vergrößern. Es macht grundsätzlich weniger Sinn, extra Waren für eine Rabatt-Aktion zu ordnen.

Zurück zum Beispiel: Die ursprünglich kalkulierten 80 Euro für die Kosten setzten sich aus produktbezogenen Kosten und laufenden Kosten für den Geschäftsbetrieb zusammen.

  • Für das Produkt fallen 50 Euro variable Kosten an und 30 Euro muss es zusätzlich erwirtschaften, um die laufenden, also fixen Kosten zu decken.
  • Bei deiner Preiskalkulation planst mit durchschnittlich 10 Stück im Monat. Anteilig soll das Produkt 300 Euro der laufenden Kosten decken. Bei 10 Stück ergibt dies eben die 30 Euro.
  • In der Nachkalkulation rechnest du jetzt weiter mit den anteiligen 300 Euro. Die Höhe der fixen Kosten ändert sich fast nie, ganz egal, ob du 10, 20 oder 100 Stück verkaufst. Der Vermieter erhöht deswegen nicht die Ladenmiete oder die Versicherungen berechnen in der Regel keine höheren Prämien.
  • Deine Kosten betragen bei 20 verkauften Produkten 1.000 (20*50) var. Kosten + 300 fixe Kosten ergibt 1.300 Euro.
  • Dein Gewinn beträgt also bei 1.800 Euro Umsatz 500 Euro. Vorsicht! Die Voraussetzung dafür ist, das alle anderen Produkte und die übrigen Monate nach Plan gelaufen sind. Fehlen dir nach der Rabatt-Aktion dann später Umsätze, geht die Rechnung nicht auf.

Alle Daten des Beispiels, hier im KPI-Dashbord oder Key-Performance-Indicator.

Rabatt KPI
Rabatt KPI

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Header-Bild: CC0/pixabay/Kavowo – bearbeitet und Grafiken von DIWAN.blog

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Rabatt geben! Aber richtig und damit nachhaltig

rabatt geben
Hintergrund Einleitung

Rabatt geben, aber richtig und damit nachhaltig –> kurzgefasst:

Rabatt geben ist eine Strategie, die das Geschäft voranbringen kann. Um sie erfolgreich einzusetzen, kläre die folgenden Punkte ab.

  • Wie viel Rabatt verträgt dein Geschäft.
  • Klare Ziele für den Nutzen der Aktion definieren.
  • Den richtigen Zeitpunkt wählen.

Denn Mythen, wie Rabatte pushen den Umsatz, können langfristig ins Gegenteil umschlagen. Du verlierst oftmals mehr, als dass du durch die Aktion gewinnst.

Ebenfalls, gar nicht nachhaltig sind Rabatt-Aktionen wie Black Friday oder ähnliche Rabatt-Tage. Die teilweise extra dafür produzierten Waren, haben meist nur ein Ziel: billig zu sein. Damit verschärfen sie die Probleme für die Umwelt und fördern das Lohndumping. Für dein Unternehmen springt meist nur ein kurzfristiger Erfolg heraus. Dir fehlen am Ende Umsätze zu den regulären Preisen.

Um Ziele zu erreichen, wie Kunden gewinnen oder Werbung für dein Geschäft zu machen – dafür gibt es andere Möglichkeiten. Zum Beispiel kleine Geschenke für die Kunden:innen oder Aktion, um dich kennenzulernen.

Was sonst noch alles für Nachhaltigkeit im Unternehmen wichtig ist, das liest du hier oder weiter im Diwan.blog.

Rabatt geben mit der richtigen Strategie

Richtig Rabatt geben kann dein Geschäft nachhaltig stärken – Dagegen verpufft die Wirkung des Preisnachlasses, wenn du die Strategie falsch einsetzt – schlimmstenfalls führt dies sogar zur Geschäftsaufgabe. Das erfuhr beispielsweise 2013 die Baumarktkette Praktiker. Ihre Rabatt-Strategie, mit dem Slogan: „20 Prozent auf alles, außer Tiernahrung“ war hauptsächlich für ihre Insolvenz verantwortlich.

Wie kannst du Rabatte „Gewinnbringend“ einsetzten?

Vor allem, wenn zum Jahresende überall die Preise fallen. Solltest du dich fragen, ob du jetzt dabei mitmachen musst? Der November ist der Monat von Black Friday, Cyber Monday oder ähnlichen Aktionen für Schnäppchenjäger. In dem ganzen lauten Marketing-Geschrei ist dann deine Aktion eine von vielen. Mehr positive Aufmerksamkeit erreichst du, indem du dich bewusst gegen die Rabatt-Schlacht stellst. Einen Kauf-Nix-Tag kannst du beispielsweise nutzen, um deine Kund:innen auf die negativen Folgen für die Umwelt und die sozialen Probleme solcher Rabatt-Tage aufmerksam zu machen. Das Umweltbundesamt nennt den Kauf-Nix-Tag einen Gegenentwurf zu den Shopping-Aufforderungen der ganzen Rabatt-Aktionen.

Bist du der Meinung, zum Abschluss des Jahres „muss man“ noch mal mit Rabatten so richtig Gas geben? Dann beantworte dir einige Fragen, ob es für dein Geschäft überhaupt sinnvoll ist.
Bevor du dich also ins Rennen stützt, leg einen kurzen Stopp ein. Mach es dir gemütlich. Dann nimm dir deinen letzten Buchhaltungsberichten und Papier und Bleistift vor – ein Notebook tut es auch.

Diese Überlegungen zu den folgenden Fragen zeigen dir, ob und wie du eine Rabatt-Aktion nachhaltig einsetzt:

  1. Rabatte berechnen – Wie viel Rabatt verträgt dein Geschäft. Die Aktion soll ja dein Geschäft stärken.
  2. Dein Nutzen – Du solltest dir darüber klar sein, welchen echten Nutzen die Aktion bringt. Beispielsweise, hast du saisonale Produkte, die rausmüssen – Der Klassiker schlechthin. Vom guten alten Sommer- und Winterschlussverkauf zum heutigen Season Sale.
  3. Wann Rabatte geben – Und damit kommen wir zum richtigen Zeitpunkt. Zu welchem Zeitpunkt nutzen dir Rabatte etwas? Denn Rabatt ist eine Maßnahme, die du gut dosiert einsetzten solltest. Ansonsten können sie das Geschäft vergiften.

1) Rabatt berechnen – Wie viel Rabatt kannst du geben?

Wichtiger als der Umsatz ist, dass unterm Strich der Gewinn stimmt. Ohne Gewinn, kann die Sache auch nach hinten losgehen, wie das Beispiel vom Praktiker Baumarkt gezeigt hat. Kurzfristig kommt mehr Umsatz herein, aber

  • … dafür vielleicht aber mehr Aufwand. Durch Werbung für die Aktion, höhere Lagerkosten oder einfach mehr Arbeit. Dies wirkt sich wiederum auf die Höhe der Kosten aus und steht einem Mehrgewinn im Weg.
  • … du erziehst deine Kunden zu Schnäppchenjägern. Erst, wenn du mit einem Preisnachlass kommst, kaufen sie. Zwar dann in größeren Mengen, aber über das Jahr gesehen war es kein Plus. Weder bei der Menge noch bei dem Umsatz.

Entscheidend für den Erfolg von Rabatten, ist es, dass du die Art der Kosten genau kennst und weißt, wie du mit ihnen strategisch umgehst. Dafür brauchst du die Stückkosten aufgeteilt in die produktbezogenen, variablen Kosten sowie deine laufenden Kosten für den Geschäftsbetrieb, also die fixen Kosten. Wie du zu Stückkosten kommst, erkläre ich dir in der Schritt-für-Schritt-Anleitung für die Preiskalkulation. Ganz grob kannst du bei hohen variablen Kosten weniger großzügig Rabatt gewähren. Händler tun sich deshalb schwerer, so astronomische Rabatte von 50 Prozent aufwärts zu geben, wie es beispielsweise einem Online-Business möglich ist. Für diese Online Dienstleistungen oder auch Software sind durchaus 90-prozentige Rabatte keine Seltenheit. Klar, rechnerisch lässt sich so eine Preissenkung machen – dank der niedrigen variablen Kosten. Allerdings gehören zu einer tragfähigen Preisstrategie auch psychologische Aspekte, wie Glaubwürdigkeit und Vertrauen der Kund:innen.

Ein Beispiel, wie du Rabatte berechnest – Die Kosten

Dein Produkt verkaufst du normalerweise mit 100 Euro. Deine Stückkosten betragen 80 Euro. Dir bleiben also 20 Euro als Gewinn, oder 20 Prozent Gewinnmarge (logisch: Der Verkaufspreis ist hier, um es einfach zu halten, ohne Umsatzsteuer gerechnet).
Du kannst also bis knapp an die 20 Prozent Rabatt geben. Damit bleibst du noch in der Gewinnzone und deckst deine Kosten.

Alles über 20 Prozent Rabatt – damit läufst du Gefahr, dass du einen Verlust einfährst. Gibst du zu hohe Rabatte, wie zum Beispiel die genannten 90 Prozent Rabatt, besteht die Gefahr, dass du deinen Ruf als seriöser Anbieter einbüßt. Bestenfalls kaufen Kund:innen nur zu den reduzierten Preisen und werfen dir so deine Kostenkalkulation über den Haufen. Hier erfährst du, wie das mit der Formel genau funktioniert – Rabatte berechnen.

Rabatte – die Ausnahmen

Es gibt Ausnahmen, bei denen du mit dem Rabatt tiefer gehen kannst. Und zwar kannst du bis zu den Kosten runtergehen, die durch das Produkt verursacht sind – also die variablen Kosten. Das ist zum Beispiel, wenn dir die Ware das Lager zustellt und du den Platz benötigst. Dann heißt es „Alles muss raus, weil…“, aber eben nicht „alles zum halben Preis“!

Übrigens, eine Preissenkung der Zulieferbetriebe oder Änderungen im Steuersatz sind keine Rabatte, sondern erfordern eine neue Preiskalkulation.

Rabatte berechnen Skizze
Rabatte berechnen Skizze

2) Dein Nutzen – Rabatt geben, hat es sich gelohnt?

Für die Antwort auf diese Frage sind deine eigentlichen Beweggründe wichtig. Warum hast du den Rabatt gegeben? Setze dir konkrete Ziele für die Aktion, die du später nachprüfen kannst.

1. Du hast Ware auf Lager, die du loswerden möchtest.

  • Passt, du hast in einem Monat mehr verkauft, als üblich. Vielleicht hast du damit dein Lager geräumt und Platz für die neue Ware.

2. Du wolltest neue Kund:innen gewinnen.

  • Vielleicht, vielleicht aber auch nicht. Um das festzustellen, lohnt ein Blick in ein CRM System (Customer Management System oder Kundendatenbank). Oder du kennst deine Kund:innen eben. Problematisch dabei, wenn diese Neukunden:innen nun immer wieder die niedrigeren Preise verlangen.

3. Du möchtest Kund:innen an dich binden.

  • Hier gibt es viele Möglichkeiten Rabatte zu geben, ohne die Preise direkt zu senken. Einige Beispiele:
  • Rabattkarten – der Zehnte soundso ist frei.
  • Rabatt für Großeinkäufe – Das können kleine Geschenke sein, zusätzlich zum Einkauf. Ein Nebenprodukt, das gut zu der gekauften Ware passt. Zum Beispiel Pflege für Textilien, Haushalt, Haut oder Haare.
  • Proben – Du kannst auf neuen Produkte aufmerksam machen. Das klassische Beispiel hierfür ist die Parfümprobe. Achtung, es gibt auch „Pröbchenjäger“ unter den Kund:innen.

Du siehst, mit etwas Kreativität gibt es viele „Rabatte“ – ohne die Preise zu senken.

4. Du möchtest auf dein Geschäft aufmerksam machen.

  • Ja, du bekommst wahrscheinlich durch die Rabatt-Aktion Aufmerksamkeit. Bleibt nur die Frage, ob es auch deine Traumkund:innen sind. Über Aktionen, wie „Tag der offenen Tür“ – geht übrigens auch online – weckst du das Interesse für deine Angebote. Die nachhaltigste Werbung ist und bleibt immer noch die Mund-zu-Mund-Propaganda. Sind dein Service, Produkt und Preis stimmig, empfehlen dich zufriedene Kund:innen gerne weiter.

Der Zeitpunkt – wann ist es sinnvoll Rabatt zu geben?

Der beste Zeitpunkt für einen Preisnachlass ist immer dann, wenn du die Ware schon hast und sie dir ansonsten zusätzliche Kosten verursacht. Zum Beispiel durch Lagerkosten. Du kannst Rabatt geben, um „Ladenhüter“ unter die Leute zu bringen, Auslaufmodelle oder eben das klassische Beispiel von saisonalen Ausverkauf.

Deine Gründe für den Rabatt sollten auch für deine Kunden:innen transparent sein. Auf diese Weise können sie das Angebot einordnen und verstehen, warum du den Preis senkst. Durch die offene Kommunikation nimmst du Schnäppchenjägern etwas den Wind aus den Segeln. Du hast nachvollziehbare Argumente, warum du beim nächsten Mal eben nicht den Preis senkst.

Der Mythos, mit Rabatt den Umsatz pushen, funktioniert nur, bedingt. Nur zum Jahresende die Preise senken, um noch die Zahlen für das Jahr zu tunen verschiebt meist ein Problem in das nächste Jahr. An dessen Ende kommt wieder eine Aktion und so weiter und so fort. Du siehst, worauf es hinausläuft.

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Header-Bild: CC0/pixabay/distelAPPrath – bearbeitet von DIWAN.blog – Grafiken von Diwan.blog

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